קורס סחר בינלאומי –

קורס סחר בינלאומי – "ממש בשטח" 

חוויה עסקית מדהימה שתאיר את עיניך ותחשוף אותך להזדמנויות עסקיות מדהימות. 

הקורס מיועד ליזמים ולאנשי עסקים שמחפשים אפיקים חדשים להגדלת והרחברת העסקים שלהם לתחום הייבוא . הקרס מסייע ונותן כלים לאנשי עסיקם לעסוק בסחר בינלאומי וייבוא סחורות מחו"ל. 

מה לומדים בקורס ? 

 

יסודות הסחר הבינלאומי – מהם יתרונות הסחר הבינלאומי, למה מדינות מקיימות סחר ביניהם ומה יתרונות סחר כזה לפיתוח הכלכלי והעסקי, הסכמים בינלאומיים בין המדינות ומשמעותם לגבי הכלכלה של המדינה. הסכמי סחר של ישראל עם העולם , היתרון היחסי בסחר בינלאומי , ההשגים העצומים של ישראל במשך 65 שנים  מאז קום המדינה ועד היום. 

 

בסיס המכר הבנילאומי 2010 INCOTERMS  – כללים אלה פותחו ובשימוש משנות השלושים של המאה הקודמת כללים אלה פותחו ע"י לשכת המסחר הבינלאומית (ICC)  שבאו להגדיר את זכויות וחובות הן היבואן והן היצואן , ולצמצם למינימום אי ההבנות או המחלקות בחובות והזכויות של שני הצדדים כמו : 

מי ישא בעלות ההובלה מהמחסן של המוכר עד נמל הים ממנו תצא ההובלה הימית לארץ של היבואן ?  

מי ישלם עבור ההובלה הימית או האוירית? 

מתי ובאיזה נקודה עוברת האחריות על הסחורה מהמוכר לקונה? 

מי רוכש את הביטח ? 

באחריות של מי להוציא רשיונות ייצוא ותשלום עבורם בארץ המקור ? 

מי אמור לשחרר את הסחורה בארץ היעד ולשם את המיסים ? 

 

מסמכים בסחר הבינלאומי -  כפי שניתן להבין בתהליך ביצוע עסקה בינלאומית ישנם הרבה פרטים ונקודות שיכולות להוות נקודו מחלוקת מול הספק אם וכאשר לא מסכמים אותם ומסכימים עליהם. 

מסמכי סחר בינלאומי מאפשרים לייבואן להעביר ליצואן / מפעל / יצרן את הדרישות המפורטות שלו מהסחורה או המוצר, כמו מפרט טכני, משקל, אריזה, ארץ היעד, מחיר ותנאי המכר, שיטת התשלום , ותהליך ביצוע העסקה 

כתיבה נכונה של מסמכי הסחר הבינלאומי תמנע אי הבנות ותשמור על היבואן במידה וקרו בעיות בין אם סופקה סחורה שלא ע"פ הדרישות המוסכמות ובין אם נגרמו נזקים כאלה ואחרים לסחורה במהלך ההובלה הימית 

איזה מסמכים אמורים לקבל על מנת לשחרר את הסחורה מהנמל? איך בודקים אותם ? מה הפרטים החשובים ביותר שצריך לשים לב אליהם 

שטר מטען – BILL OF LADING 

חשבון עסקה  -  PROFORMA INVOICE 

רשימת מטען – PACKING LIST 

תעודת מקור  -  CERTIFICATE OF ORIGIN 

קשיים וכשלים – ייבואנים מתחילים שלא מכירים את המסמכים והאופן החוקי בהם צריכים להיות עלולים להיתקל במגוון רחב של בעיות כמו : 

קבלת סחורה שונה ממה שביקשו 

איכות וכמות שלא ע"פ המוסכם 

קשיים בתהליך שיחרור הסחורה מהנמל והעמסת עלויות נוספות שלא נלקחו בלשבון 

חוסר מסמכים ואישורים רלוונטיים לעסקה שיכולים להביא או להשמדת הסחורה או החזרת הסחורה או עיכוב להרבה זמן במחסני הנמל עם עלויות גבוהות נוספות 

 

      

אריזה והאחדה – 

 סוגי אריזות 

ימי : קונטיינר 20 רגל,  קונטיינר 40 רגל, קונטיינר 40 HQ , הובלה בצובר, הובלה בבטן האנייה  או על הסיפון.

אווירי :   PALET ,  משטח  SKID .

אריזה שיווקית 

אריזה בתפזורת 

אריזה נאותה, שתשמור על הסחורה במהלך ההובלה והטעינה

אריזה ראשונית , אריזה שיניונית 

 

ביטוח והיבטים משפטיים 

  

ביטוח ימי – מה כלול בשם המותג ?

הכיסוי הביטוחי הנפוץ – סעיפי המכון מטענים (( A

כל הסיכונים למעט החריגים ( מהם החריגים , מה המשמעות של קיומו של כל אחד בכיסוי, מה אפשר לעשות

כדי לבטלו ו/או לשנותו)

הכיסויים האחרים – סעיפי המכון מטענים (B ) ו – ( C ).

 ביטוח החבות החלה על בעל מטען בעת הפלגה  בהתאם לכללי שטר המטען.

סוגי הפוליסות .

מרכיבי הפוליסה הפתוחה:

שם המבוטח

תאריך התחלה וסיום

נשוא הביטוח

מחזור

מאין לאין

שיטת הובלה

סוג האריזה

סוג הכיסוי

גבול אחריות

בסיס ההערכה

תנאים מיוחדים

מיון

השתתפות עצמית

סעיף ביטול

חובת הצהרה

תנאים קודמים וניסיון קודם

זיקת ביטוח ותנאי מכר

סעיפים מיוחדים

 

 

תו תקן, ואישורים רלוונטיים לסחורה 

הרבה מוצרים  מחוייבים בקבלת תו תקן ממכון התקנים הישראלי טרם כניסתם לארץ. וחלק מהסחורות מחוייבים לקבל אישורים ממשרדים שונים לשם הכנסתם לשוק הישראלי בין אם משרד החקלאות או הבריאות או משרד המסחר והתעשייה.    יבואן המקפיד על סימון מוצרים לאחר תהליך שילוח בין לאומי נהנה מיתרונות רבים כגון: תהליך יבוא קל ופשוט, היעדר עיכובים בעת כניסת המוצרים לארץ וכמובן אישור ופיקוח של מכון התקנים הישראלי.

 

רשות המסים  בארץ 

מינהל המכס אוכף את תנאי חוקיות היבוא והיצוא, עוסקים במניעת פעולות בלתי חוקיות (הונאות, סמים, הלבנת הון, קניין רוחני), ומפקחים על כלל היבוא אל ישראל והיצוא ממנה וכל על היבוא המסחרי לרש"פ. מסי יבוא כוללים: מכס, מס קניה ומע"מ.

 

שיטות תשלום בסחר הבינלאומי לסחורה 

 

תשלום מראש

מתן אשראי בחשבון פתוח

מזומן נגד דוקומנטים –CAD – Cash Against Documents

דוקומנטים לגבייה, תשלום כנגד מסירת הטובין – COD - Cash On Delivery

מכתב אשראי, או אשראי דוקומנטרי  –  L/C – Letter of Credit  

 

 

שחרור מכולות או סחורות בארץ, מה לבדוק ואיפה

קבלת  המסמכים המקוריים מהספק או TELEX RELEASE 

לפני אישור העברת הכסף ע"י הבנק יש צורך לבדוק ולוודא 

שטר מטען – מול חברת הספנות 

מס' המכולה שצויין בשטר המטען 

מס' הסגר של המכולה כפי שצויין בשטר המטען 

עמיל המכס יוודא אמיתות הנתונים צפי מועד הגעת האוניה לארץ 

 

 

חשיפה לשווקים הסיטונאים הגדולים בעולם

 

עולם של אפשרויות לפיתוח עסקי והזדמנויות עסקיות

במהלך הקורס אנשי העסקים נחשפים להזדמנויות עסקיות בין אם מציאת מוצרים חדשים מתחום העיסוק שלהם ובים אם מוצרים משלימים אותם יוכלו להוסיף למגוון המוצרים בהם הם מתמחים או סוחרים 

בכל מצב החברה תעמוד ותסייע למשתתף בבחינת ההזדמנות העסקית בין אם רשיונות או תקנים נדרשים בארץ , עלויות הובלה בינלאומית, השגחה וצמצום עלויות 

 

הרבה אנשי עסקים יצאו לקורס על מנת לרכוש מוצרים או סחורות לעסק שלהם כמו בעל מתפרה שרצה לרכוש בדים למתפרה שלו , מצא שקניית מוצרים מוגמרים יכול לחסוך לו עשרות אחוזים.והחליט במקום להתחיל לייבא סחורות מוגמרות 

בעל אולם חתונות שהגיע על מנת לרכוש צלחות וסכו"ם לאולם, מצא ציוד אחר כמו מקררים, תנורים, שולחנות וכסאות במחירים מאוד אטרקטיבים לכן החליט לבצע חידוש לכל הציוד של האולם לקראת שנת החתונות והאירועים. 

בעל חנות גדולה לחומרי בניין, נסע על מנת לבדוק אפשרות לייבא מוצרי ברזל לקישוט, בסוף ייבא במבוקים לסככות ולגינות ועוד מוצרים שמצאימים לעסק שלו 

 

ליווי ותרגום מסינית במהלך ביקור בשווקים או במפעלים. 

בטרם היציאה לסין כל משתתף יעביר לנו רשימת המוצרים אותה הוא מעוניין לבדוק על מנת לרכוש או לשלם בדיקה בלבד. כל יום לאחר סיום שיעור הסחר בינלאומי, כל משתתף יהיה זכאי לליוי מקצועי של תושב סיני שגם יתרגם מהשפה הסינית לאנגלית ויסביר למששף מהם המחירים ותנאי העסקה. אותו מתורגמן ילווה את המשתתף בביקור במפעל או בשווקים ויסייע בידו לבדוק ולבחון את המוצרים בשטח.  

 

 

ערים בהם נבקר .

 

גואנגזו -广州 – Guǎngzhōu  היא עיר בדרום סין העממית ובירת מחוז גואנגדונג. הייתה ידועה במערב בשם קנטון, שם שמבוסס על תרגום לצרפתית של משמעות השם בקנטונזית. גואנגג'ואו היא עיר נמל השוכנת לחוף נהר הפנינה וים סין הדרומי. אוכלוסיית העיר מונה כיום קרוב ל 35 מליון נפש והיא העיר המאוכלסת ביותר במחוז, והשלישית בסין כולה.

   נבקר בשווקים כמו

שוק הסוללר – כל מוצרי הסוללר והאביזרים למחשבים וטבלטים 

שוק העור – תיקים מכל הסוגים 

שוק הרהיטים -  

שוק הנעליים 

שוק מתנות וכלי בית 

שוק המשחקים וציוד משרדי 

ניתן גם לבקר בעוד שווקים ע"פ צרכים של משתתפי הקורס 

איוו-  yiwu -  义乌; -   בעיר מרוכזים יצרנים קטנים וגדולים שמוכרים כמויות קטנות מכל מוצר אבל להרבה לקוחות. בעבר העיר איוו yiwu   הייתה מזוהה עם כל מה שהדיר רגלי קניינים מ יבוא מסין. איכות ירודה,מוצרים זולים,הזמנה של מוצר וקבלת מוצר אחר, אי עמידה בזמני אספקה  ועוד בעיות מהסוג שמדיר שינה מיבואנים מסין . אבל עם חלוף השנים כפי שסין השתנתה גם איוו yiwu   השתנתה והמצב היום הוא שיש שפע של מוצרים ומבחר ענק במחירים מכל הסוגים עם איכויות שונות שמתאימות לכל כיס.

זהו פיתרון אידאלי לבעלי עסקים ישראלים שרוצים יבוא מסין אבל לא בכמויות גדולות. המסחר ב איוו yiwu  מבוסס על הזמנות קטנות ממלאי קיים ממספר גדול ושונה של ספקים/יצרנים/סיטונאים שניתן לרכז במחסן שילוח אחד ולאחד  לקונטיינר. העיר איוו yiwu גדלה ללא הרף והפעילות הכלכלית בה מרשימה ביותר. הקניה והבחירה אף הם פשוטות בתכלית.

יש באיוו  yiwu  שלושה מרכזי סחר ענקיים.

הנגיואן – שהוא הותיק ביותר ונבנה ב 1992 – 160,000  מ"ר .

בינגוואן  שנבנה ב 1995   -  320,000 מ"ר .

ובנייני "עיר הסחר הבינלאומית "שמחולקת לשלושה חלקים ונבנתה ב 2002.

שמכילים  1,400,000  מ"ר . 

 מסתובבים בבניינים המאוכלסים בחנויות מפעל שונות – ניגשים ובודקים את המוצרים שמעניינים בודקים מחיר – ואם המחיר מתאים והסחורה במלאי ניתן לקבלה תוך שבועיים. לרוב  הסחורה במלאי כך שניתן להוציא קונטיינר של סחורה מעורבת בפחות משבועיים.

מגוון המוצרים שניתן למצוא ב  איווyiwu   כולל :

תיקים ואביזרי אופנה,מתנות,כלי עבודה,תמונות ,קוסמטיקה פשוטה והלבשה תחתונה, מוצרי חורף כולל צעיפים –מטריות-כפפות-כובעים,צעצועים ואביזרי אופנה כולל תכשיטים.

 

שנחאי. : 上海 – SHANGHAI 

 

בעיר שנחאי נבלה את שלושת הימים הארחונים של הקורס בביקור באתרים ההיסטורים והמקדשים המפורסמים. נטייל במדרחוב המדהים לאורך נהר Huangpu ונפתנה לקניות בקניונים הענקיים של שנחאי